既是响应消(xiāo)费复(fù)苏(sū)的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的数(shù)据(jù)显示，我国2023年一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消费和(hé)出口大幅回升，是推(tuī)动经济(jì)加快恢复(fù)的(de)重要因素(sù)。国家发展改革委新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一(yī)季度(dù)消(xiāo)费市场形势开局(jú)良(liáng)好。

　　在一季(jì)度消费回暖(nuǎn)的背景下，电商行业正(zhèng)在迎来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一(yī)个(gè)电商购物节(jié)，各大电商平台都(dōu)在(zài)摩拳擦掌(zhǎng)，发放(fàng)规模不等的消费券和(hé)消费(fèi)补贴，以抓住机遇(yù)、继续(xù)提振消费。

　　拼多(duō)多(duō)，这家主打「多实惠」策(cè)略的(de)电商巨头也(yě)在进一步加大补(bǔ)贴(tiē)力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手(shǒu)机、电(diàn)视(shì)、空(kōng)调、冰(bīng)箱等数(shù)码家电产(chǎn)品发(fā)放超额补贴，其中小米等(děng)品牌产品的补贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天(tiān)都是618」的购物口(kǒu)号(hào)。

　　而(ér)另外(wài)两家电商巨头(tóu)则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金(jīn)费率(lǜ)，吸引更(gèng)多低价商品入驻(zhù)。而京(jīng)东也在4月(yuè)20日举行「2023年(nián)京(jīng)东618商(shāng)家大会」，面向商(shāng)家推出「减负增收」大(dà)礼(lǐ)包，希望获(huò)得更多(duō)低(dī)价商品供给。

　　在(zài)电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消费者无疑(yí)是最(zuì)大(dà)的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼(pīn)多(duō)多就启动了「数码家电消费季」，首季将在(zài)拼多多原来百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)的(de)基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿(yì)补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极(jí)客公园(yuán)对(duì)比了此次拼多(duō)多加补(bǔ)后的产(chǎn)品价(jià)格(gé)，确实有一定(dìng)优势。

　　在(zài)手(shǒu)机领(lǐng)域，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比(bǐ)如(rú)小(xiǎo)米旗(qí)下(xià)的(de)红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其(qí)它电商平(píng)台均为1049元；比(bǐ)如(rú)红米10A手机，拼多(duō)多券后(hòu)价为499元(yuán)，而(ér)在其它电商平(píng)台为620元、556元(yuán)。

　　在家电(diàn)领(lǐng)域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼多多用券(quàn)后售(shòu)价1799元(yuán)，而在其它电商平台售(shòu)价为(wèi)2299元；比如小米空调(diào小学生用HB还是2B铅笔好，小学生用hb铅笔还是2h铅笔)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用券后售价3749元，而在其它(tā)平台售价(jià)4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨(zhǐ)在为消(xiāo)费者(zhě)提供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季(jì)」的项目负责人表示。在五一(yī)消费旺季来临之(zhī)前(qián)，这是(shì)拼多多推出的近期(qī)最(zuì)大的(de)补(bǔ)贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消(xiāo)费者(zhě)可以一站式(shì)购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消(xiāo)费业(yè)绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动上线半(bàn)个月(yuè)以(yǐ)来，大(dà)部分产品均(jūn)实现了翻倍增长。其中，手机类(lèi)目(mù)的销(xiāo)量实现环(huán)比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以上的高价(jià)位手机环(huán)比增(zēng)幅超过180％。而(ér)家(jiā)电类目更是(shì)全品类销量增长了300％，在销量最高(gāo)的(de)空(kōng)调(diào)单品(pǐn)中，美的(de)1.5匹一级(jí)能效空调销量(liàng)增(zēng)长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户外便携式(shì)小家(jiā)电也在热销(xiāo)。比如(rú)平台车载(zài)小冰(bīng)箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外(wài)露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器、小学生用HB还是2B铅笔好，小学生用hb铅笔还是2h铅笔多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均(jūn)实现环(huán)比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再(zài)次(cì)「加码补贴」是大势所趋。一方面是(shì)宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电商平台(tái)需(xū)要用更低的价(jià)格刺激消费。另一方面是电商(shāng)行业(yè)的竞争加剧，价格再次成为电(diàn)商(shāng)平台之间竞(jìng)争(zhēng)的(de)关键。拼多(duō)多(duō)越是(shì)持续比(bǐ)拼(pīn)「全(quán)网最低价」，就越有(yǒu)可能在(zài)这(zhè)场大势(shì)中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年(nián)互联网崛起的过(guò)程中，价格战(zhàn)逐(zhú)渐(jiàn)从一(yī)个(gè)「商业(yè)名词(cí)」变成了一(yī)个「带(dài)有贬义(yì)的名词」。一些戴(dài)着有色(sè)眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生了一(yī)些豪掷资本(běn)、却「一地(dì)鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急(jí)需从疫情中复苏的大背景下，企(qǐ)业良性的价格竞(jìng)争，不论是(shì)对经济复苏、还(hái)是对消费者都有好处。对经济(jì)而言，电商(shāng)平台微小的(de)补贴刺(cì)激，都可能为经济复苏多(duō)添一把(bǎ)火。而(ér)对消费者而(ér)言，更低的价格(gé)真正(zhèng)切切让消(xiāo)费(fèi)者得(dé)到(dào)了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小米旗下(xià)手机、家电产(chǎn)品(pǐn)补贴力(lì)度均超(chāo)过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多多、还(hái)是其(qí)他(tā)电(diàn)商(shāng)平台来说，补贴(tiē)只是短时间(jiān)内刺激(jī)消费者(zhě)的手(shǒu)段，而不是目的(de)。最(zuì)终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升(shēng)产品和服务(wù)质量、提升商家运营效率，以及(jí)持续性地降(j小学生用HB还是2B铅笔好，小学生用hb铅笔还是2h铅笔iàng)低商品从生产(chǎn)、到销售、到运输物流等(děng)全流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼(pīn)多多也在做更多事情。比(bǐ)如，拼多多(duō)升级了物(wù)流、售后等服务体系(xì)，为(wèi)消(xiāo)费者提供(gōng)了(le)「假一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等(děng)服务，让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企(qǐ)业(yè)不能仅靠价格去赢得消费(fèi)者，更(gèng)需要一套(tào)完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足(zú)之本。而这，也将是(shì)未来(lái)电商平台共同需(xū)要面对和解决的问题。

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